Le inbound marketing est la stratégie marketing qui vise à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing comme la publicité, la radio, la télévision, l’affichage, le phoning… Ainsi, l’entreprise qui applique cette stratégie attire sur son site web, plus de visiteurs, mais surtout plus de visiteurs qualifiés (et avec très peu d’investissement publicitaire). C’est cette qualification qui permet de mieux transformer les prospects en clients.

L'inbound marketing, c'est faire le marketing
que vos clients apprécient !

Le succès d’une excellente stratégie inbound marketing réside dans la production de contenu (vidéos, articles de blog, jeux, ebooks) de qualité, utile et attractif. Le inbound est une stratégie marketing visant à faire venir le client vers soi plutôt que d'aller le chercher. Sa spécificité est d’englober l'ensemble du processus de marketing-vente, du premier contact d'un visiteur avec la marque jusqu'à l'achat. Grâce à la méthodologie inbound, votre site web devient l’atout marketing le plus précieux de votre organisation.

Le inbound marketing fonctionne-t-il ?

Oui. Cette stratégie marketing fonctionne. Contrairement au marketing traditionnel, l’organisation "n’assome", ni n’interrompt son audience au mauvais moment. En effet, grâce à un bon référencement web (seo), votre organisation intervient dans le parcours client au bon moment. Le Inbound marketing développe une compréhension profonde de qui sont vos acheteurs potentiels et met l'accent sur la création de contenu de qualité pour attirer les clients vers votre entreprise.
En alignant le contenu que vous publiez avec le parcours de vos clients, leurs intérêts, vous attirez naturellement des visiteurs sur votre site web, que vous pouvez ensuite convertir en prospects, puis en clients. Ainsi, l'objectif est d'avoir un contenu qui parle à vos prospects durant toutes les étapes du processus d'achat, afin de provoquer la décision d’achat le plus naturellement du monde.

Mohamed Lamine Diallo

"Le Inbound marketing ne vise pas à remplacer la publicité traditionnelle ... mais est plutôt destiné à l’améliorer, la compléter."

Mohamed Lamine Diallo
Content Marketer @By Filling


 

Le Sénégal et la Côte d’Ivoire sont-ils prêt
pour le inbound marketing ?

Oui ! Le Sénégal compte plus de 7 millions d’internautes (1 personne sur 2). En Côte d’ivoire, le taux de pénétration d’internet ne cesse de croître d’année en année, dans ce pays qui compte près de 8 millions de mobinautes (1 personne sur 3). Dans ces deux pays, le moteur de recherche Google fait partie du top 3 des sites les plus visités. En d’autres termes, le parcours de vos clients a de fortes chances de commencer par une recherche sur google.sn ou google.ci.


Aminata Ndiaye"Question : que se passe-t-il si votre concurrent est mieux référencé que vous ?"

Aminata Ndiaye
Client Success Manager @By Filling


 

Il va sans dire que nous ne consommons plus l’information. Désormais, c’est vers internet que les clients se tournent pour trouver des solutions… En 2015, plus de 1,2 milliards de recherches ont été effectuées sur Google. Dans le même temps, des centaines de millions d’heures de vidéos ont été visionnées sur YouTube. Vous utilisez sans doute ces plateformes et vos clients aussi. Le inbound marketing est la stratégie marketing par excellence pour les entreprises qui ont un fort marché B2B, évoluant dans les secteurs de la banque, finances, de l’assurance, les télécoms, et l’économie numérique...

La mEthodologie inbound marketing

La mEthodologie inbound marketing est basEe sur 4 Etapes,
qui permettent d’aligner efficacement les objectifs marketing
et les objectifs commerciaux.

ATTIRER
ETRANGERS
Attirer
ATTIRER
ENGAGER
VISITEURS
Engager
ENGAGER
CONCLURE
PROSPECTS
Conclure
CONCLURE
Fidéliser
clients
Fidéliser
Ambassadeurs
Fidéliser

Christiane Kourouma

"L'objectif est d'attirer des visiteurs vers votre site internet grâce à du contenu de qualité, puis de convertir ces visiteurs en prospects grâce à des outils de conversion et enfin d'engager une relation de confiance pour transformer vos prospects en clients et ambassadeurs de votre marque."

Christiane Kourouma
Responsable Cares @By Filling


 

Quels sont les avantages du inbound marketing ?

1er avantage

communiquer sur internet coûte moins cher qu’une campagne traditionnelle

2ème avantage

la méthodologie inbound est construite pour que les organisations aient un retour sur investissement

3ème avantage

le inbound marketing permet d’avoir une approche particulièrement ciblée, des données sur vos prospects et une très bonne connaissance du parcours client.

4ème avantage...

avouez aussi que votre parcours client commence souvent sur google.com

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